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【農(nóng)資營銷】農(nóng)資營銷七大招,幫你搞定回頭客

發(fā)布時間:2017.02.14

   

    回頭客,俗話也講老主顧,對于生意人,真正稱得上是“上帝”了。農(nóng)資人就更應(yīng)該好好思考一下如何穩(wěn)住并且增加回頭客這個棘手的問題。
    和找媳婦一樣,除了要求媳婦人品好,也希望長得好看。我們賣農(nóng)資也一樣,除了要保證農(nóng)資品需要質(zhì)量好、安全環(huán)保,也要讓自己家經(jīng)營的農(nóng)資門店起碼室內(nèi)干凈、物品整齊,讓人看起來很舒服。
    店鋪商品要多而全,一些連帶商品也要盡可能備齊全,往往有時候,顧客會因為你有這種“不常用”的商品而別人沒有,或者你家商品更齊全而選擇光顧你的門店,這是人們自身的一種特質(zhì),物品更多的超市有更多選擇性而增加了吸引力,農(nóng)資界有句話,“不要讓你的客戶買了農(nóng)藥卻配不上防毒面具”。
    不同農(nóng)資店規(guī)模不一樣,但對商品種類、品牌等的區(qū)分有序、整齊的排列,會激發(fā)顧客購買欲。比如,比較講究一些的農(nóng)資店,采用花卉、綠植美化了店面環(huán)境,添加幾分生機;對一些非特殊環(huán)境保存的農(nóng)資品,采用射燈補光,這些小細(xì)節(jié)讓人賞心悅目,給人營造了溫馨的購物氛圍。
    其實大家一定有所了解,國內(nèi)三四線城市、農(nóng)村的各類商店,很大一部分都沒有設(shè)置“衛(wèi)生間”。衛(wèi)生間對于這些商店來說,實在算是“特殊服務(wù)”了。
    有人下鄉(xiāng)調(diào)研時就親歷過這樣一種情況,銷售員經(jīng)過一番專業(yè)、認(rèn)真的推銷,最后打動了顧客并決定要買,準(zhǔn)備簽單時卻問了一句話,“老板,你這有衛(wèi)生間嗎?”,老板說,我這里沒有,前面一家超市里面有。”可誰知這么一句話,讓煮熟的鴨子飛了,一筆生意最后不了了之。
    既然要售賣商品,營造一種好的銷售氛圍就比較重要,經(jīng)銷商可以選擇簡潔、通俗、有吸引力的廣告張貼、擺設(shè)于店鋪合適位置。不同季節(jié)、節(jié)日采取不同促銷方式增加店鋪客流量,比如春耕或秋播時節(jié),采用購買農(nóng)資贈送禮品、團(tuán)購活動等來吸引農(nóng)戶。
    但是,采用形式多樣的促銷活動,最終還是應(yīng)該本著真正惠農(nóng)的心態(tài)優(yōu)惠于客戶,不然,策劃好的促銷也都是徒勞或者適得其反。
    如今,單憑你坐在店鋪里等待農(nóng)戶或在店鋪外進(jìn)行導(dǎo)購是撐不住生意的,很多農(nóng)資人都是主動出擊,開車下鄉(xiāng)、走訪農(nóng)戶、深入田間,把自己的產(chǎn)品向潛在的顧客傳播,把農(nóng)資的廣告通過農(nóng)技指導(dǎo)做在田地間,即使剛開始沒有顧客的農(nóng)資店,經(jīng)過一系列勤懇推廣,知名度、口碑都會隨顧客一起到來。
    江西有一王姓經(jīng)銷商,利用定制化服務(wù)將生意做大起來。因為不同顧客需求不同,有的顧客較為“特殊”,他將整裝農(nóng)資產(chǎn)品拆散后分裝到1-40規(guī)格的小包,再根據(jù)顧客實際要求的數(shù)量銷售。王老板還非常用心,經(jīng)常拜訪農(nóng)戶、走訪田間,把一些種植好的經(jīng)驗記錄下來進(jìn)行了整理,做成小冊子送給購買農(nóng)資的客戶,吸引了不少回頭客。只要用心并誠心誠意的為客戶服務(wù),回頭客就會越來越多哦!

  

 

 

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