前幾天看到一篇文章，說我們農資人現在做服務是越來越難了，難的原因是什么呢，有人說是農民被慣壞了，也有人說是競爭太激烈了。真的是這樣嗎？我覺得不如聽聽農民怎么說，看看農民到底想要怎樣的服務？
土地是農民生產和生活的保障，是他們的聚寶盆，農資店服務于農民至少要做到以下幾點 ：
1、便利農業技術的指導
不知道大家開農民會的時候有沒有碰到這種情況，總會有農民問我們各種技術問題，肥料怎么施效果好，出現病害了怎么用藥等等。多和農民接觸下來就會發現他們很少會從往年的種植經驗中獲得種植知識，出現了問題大多靠猜。在去年就有一位農戶種植的葡萄上出現了病害，但農戶卻以為是蟲害，噴了幾次藥都沒有效果，后來采了幾片葉子拿來給張農技師看，張農技師看過后告訴農戶這個是病害，讓農戶按照病害的方法處理，果然很快就見效了。所以說便利的農業技術指導是農戶非常需要的。
河北農沃綠農業科技有限公司前身為成立于1999年中國農大實驗站科技開發部，公司人才濟濟，擁有高級農業研究、技術人員20多人，管理人員5人。依托中國農大雄厚的技術力量支持。對公司推出的所有產品附帶技術支持，所有用戶都有后續的技術跟蹤服務。
河北農沃綠農業科技科技有限公司農技師給農民解決技術問題
中國農業大學教授給科技種植示范戶解決技術問題。
河北農沃綠農業科技有限公司常年舉行農業技術講座。
營銷競爭力的有效辦法。新產品接受能力的提高，說明農民購買使用農資產品的觀念已發生變化，做好技術服務的同時大力推廣新品種，才能符合農民的需求。
2、貨真價實的農資
雖然國家現在大力推廣有機肥的使用和有機種植，人們也越來越反感化肥和農藥的使用，但在實際情況是大部分農民還離不開化肥和農藥。化肥和農藥對于作物來說就是食物和藥品，相對于各種高新技術的創新，質量才是農民更為關心的重點，比如上文中的農戶，在噴藥無效的情況下首先想到的是農藥的問題，會想自己是不是買到了劣質農藥，所以才會出現在防治無效的情況下多次施藥的情況。因此貨真價實可信賴的農資也是農民需要的服務。
我們的農資經銷商都明白，優質資源是稀缺的，而已形成強勢品牌的品種更是缺少的。所以，要搶占優質資源并且迅速把優質資源變成經濟效益，在替他人做品牌的同時，把自已也做成區域品牌農資的代表，不斷熟悉和豐富自己的品 牌產品，讓農民看到實實在在的效果。
3、提供產品的全套知識
農民到農資店購買農藥、化肥和種子，他們最希望的是經銷人員能提供產品的全套知識。倘若銷售人員一問三不知，農民心里會冷了半截，就很難得到他們的信任。
因此，一些賺錢的經銷商，他們進貨總是選自已熟知的產品，即使是中間經銷商或廠家提供一些新的農藥化肥促銷時，他們還會先行查閱相關資料。他們不只聽其介紹如何好，還要他們講出這些產品供自已經銷時的優勢在哪里，并請提供相關的試驗示范數據等等。
一、蚓菌多生物有機肥
農沃綠生物有機肥是由中國農業大學教授和河北農沃綠農業科技有限公司共同研發的高新科技產品。本產品以優質蚯蚓糞為主要原料，添加活力酶、腐殖酸，引進外國先進技術，采用最新發酵工藝，有益菌群培養，螯合而成。本品含高活有機質≥45％，氮磷鉀≥5％、18種氨基酸、23種微量元素，富含有枯草芽孢菌、巨大芽孢菌、膠凍樣芽孢菌、地衣芽胞菌、白僵菌等多功能菌群。并含有土壤活化因子、赤霉素、生根劑、活性酶、吲哚乙酸、吲哚酶、抗蟲物質等；菌種活性高，獨特配方，真正能全面地滿足植物生長的各種需求和營養成份，對植物有難以置信的神奇肥效。安全無公害，是生產綠色食品的必選肥料。
1、以菌治菌、預防病害：有益微生物菌在作物根系周圍大量迅速繁殖，在根部形成一道嚴密的防護網，對土傳病害引起的死苗爛根、生長緩慢等病害有很明顯的抑制效果；抑制根結線蟲發生，有效減少作物聯播重茬引起的病害，讓作物難以根治的“癌癥“得到良好的控制。
2、增強土壤肥力，增加土壤有機質含量：本品具有固氮、解鉀、解磷功能，促進土壤養分的轉化和吸收，提高肥料利用率，平衡土壤酸堿度，解除土壤肥害、減少土壤板結、提高土壤供肥能力。判斷土質肥沃程度的首要標準是土壤中有機質的含量，如果不提高土壤中有機質的含量，那么提高產量、改善品質、減少化肥濃量、降低成本就無從談起。
3、增根、壯苗、抗旱保水：有益微生物在繁殖代謝過程中強力促進新根生長、白根多、毛細根數明顯增多，吸水性、以及吸附能力增強，使作物莖稈粗壯。本品特別添加高活性腐殖酸，能夠減少土壤水分蒸發、保墑保水，提高作物葉片含水量、提高葉片光合作用，起到作物豐產豐收的效果。
4、提高果蔬品質，恢復作物的自然風味，增加作物產量，促進作物生長，使瓜果蔬菜可以提前上市十天左右。
使用方法、使用量：
代替農家肥做底肥，與化肥配合使用。可撒施、溝施、穴施。一般畝推薦用量200—400公斤。
特別提醒：
因本品含高活性有益菌群，禁止與殺菌劑混合使用；如需使用殺菌劑可間隔開7—10天；存放在陰涼干燥處，防止烈日暴曬。
二、農沃綠蚓菌多微生物制劑
農沃綠蚓菌微生物制劑簡介
農沃綠蚓菌多微生物制劑是河北農沃綠農業科技有限公司和中國農業大學結合日本的先進技術，經特殊發酵工藝精制而成，其內含多種具有特殊功能的有益微生物組成的復合菌群。
一、在種植業上的主要作用
1.改良土壤性質，提高土壤肥力，逐年減少以致完全不使用化肥、農藥，最終實現免耕作業。與使用化肥相比，農沃綠蚓菌多微生物制劑稀釋液＋動物糞便等有機肥發酵后施用可以使土壤中速效鉀提高5%，速效磷提高31.2%，全氮提高15.5%，而且土壤越種越肥沃，有益小動物（蚯蚓等）倍增，保水、透氣性能增強，促進團粒化。連用三、五年，土壤生態、物理、化學性能徹底改良后，可實現免耕種植。
2.抑制有害菌的繁殖和活動，減輕并逐步消除土傳病蟲害和連作障礙，并且可抑制雜草的滋生。
3.增強植物的代謝功能，提高光合作用，促進種子發芽，根系發達，早開花，多結實，成熟期提前10天以上。
4.低投入、高回報，確保農業繁榮和可持續發展。經各地幾年使用表明，一茬作物每畝只需用農沃綠蚓菌多微生物制劑原液1～2公斤，而增產幅度一般為：糧油作物增產10-20%以上，其中大豆可增產10%以上；葉菜類增產8-26%以上，根莖類增產幅度更大；瓜果類保花保果率提高40%以上，且單果重、糖度和保鮮度明顯提高；花卉可提前半月開花，花朵增多更鮮艷，花期延長。
5.改善水果品質，生產個大色正，味美可口且無化學污染的純天然綠色產品，全面提高農產品的市場競爭力。
二、 在養殖業上的主要作用
1提高飼料利用率，降低成本；
2 除臭、驅蚊蠅，改善飼養環境，抑制、消除氨氣味；
3 改善動物體內外環境，增強動物免疫力、抗病力；
4增進動物健康，有效控制預防痢疾、球蟲、大腸桿菌及呼吸系統疾病發生；
5 提高繁殖率、成活率，促進動物生長，提高日增重，縮短飼養時間；
6 提高畜禽肉蛋品質和產量；減少、甚至不用抗生素，生產綠色畜禽產品。
三、中青二號大豆
中青2號是中國農業大學曲周實驗站科技開發部育種室最新, 培育的新型高產特用豆品種。
中青2號豆粒的種皮、豆瓣皆為碧綠色，比普通大豆略大。優質蛋白含量豐富，可溶性蛋白質含量高，脂肪含量均衡，鈣、鱗等礦物質成分理想。富含蛋白質和多種維生素、微量元素，用途廣泛，藥食兼備，可煮熟食用，亦可生成豆芽或加工成豆制副食品。
中青2號大豆具有消暑解毒、健脾胃、止瀉痢、潤燥消水的作用；富含不飽和脂肪酸和大豆磷脂，有保持血管彈性、健腦和防止脂肪肝形成的作用；還富含皂角苷、蛋白酶抑制劑、異黃酮、鉬、硒等抗癌成分，對各種癌癥病原都有抑制作用。
體征特性：該品種無限結莢習性，株高90厘米左右，株型好，分枝多，稈壯，莢多，百粒重25克左右。粒圓形，種皮和肉都是綠色。
中青2號品種適應性好，抗旱，抗倒伏。生育期128天，屬中熟品種。特用豆類型，低肥水品種。在豆類中屬于高產品種，可庭院種植，單株可收0.4斤；大田種植畝產在900斤左右。
栽培技術要點：4月中下旬至5月上旬地膜覆蓋播種，造墑平地，爭取一播全苗。出苗后及時查苗補種，確保全苗。適時間苗，畝留苗4000株左右。注意防治霜霉病、食心蟲等。在病蟲害發生期，根據植保要求，用針對藥劑進行滅殺。
四、中農-4號朝天椒
中農-4號朝天椒發芽率在95%以上
五、特種小麥品種
黑小麥的健康和保健功效
第一、黑小麥具有明顯控制血糖上升的效果，是糖尿病朋友的優秀食品，也是中老年人預防三高，瘦身減肥延緩衰老的優秀食 品。
第二、黑小麥富含多種特殊保健成分，有促進健康、預防癌癥和心血管疾病等多種保健功效。經常食用黑麥食品可有效降低乳腺癌、前列腺癌和大腸癌等疾病的發病率。
第三，黑小麥中含有大量人體不能自我合成的氨基酸，其中賴氨酸的含量遠遠的高于普通小麥，它對于兒童生長發育有很重要的作用，多食用黑麥及其制品，可以促進少年兒童健康發育；黑麥中含有的微量元素氟，它是骨骼和牙齒的重要成分，經常食用黑麥及制品可預防齲齒和老年人的骨質疏松等癥；硒是人體健康很重要的示跡元素，食物中缺少硒會引起肌肉萎縮、心血管和肝臟疾病等。另外硒在體內不僅能解毒還可以阻止癌細胞生長。農大3753黑小麥硒的含量比對照品種高出70%，是天然補硒的最佳食品。
同樣有不少的黑小麥品種，為什么農大3753和北京藍是首先？
第一、 同樣是黑小麥，同樣有保健價值，但農大3753和北京藍是強筋是面筋穩定時間長期穩定在十幾分鐘以上的強筋小麥。強筋除了更管飽，還有減少過多的淀粉攝入的作用，可以少長贅肉，苗條身材；另外，同樣是做面食產品，它有相當好的可塑性和與其它品種面粉相配合性，讓食品的品質、口感更好。對，就是煮水餃不亂湯的那種！
第二，黑小麥，特別是農大3753黑小麥有很強很強的抗穗發芽能力，小麥成熟收獲期同樣的趕上下雨了，甚至是幾天的連陰雨，它沒事兒，絕不會穗發芽。如此，在別人家沒有好面吃的時候，您家照樣還有好面吃！您家的燴面照樣不粘牙！
第三，黑小麥，特別是農大3753黑小麥有耐儲藏特性，這個特性來源于它的休眠期長和深休眠的特點（抗穗發芽也是這個理由），所以，同樣的小麥，儲藏數年后，您家的3753還是麥子，還能磨出好面粉，其它就難說了，是糠是飼料都難說。
便利的技術服務，質量過硬的農資，是農資經銷商成功的必備的條件。總之只要站在農民的角度上想農民所想，急農民所急，用心為農民做服務一定會獲得農民信賴，成為一位成功的農資人。
河北農沃綠農業科技有限公司堅持做質量至上高科技含量的農用物資，依托中國農業大學雄厚技術力量為后盾，是廣大立志服務于農業，服務于農民的優秀經銷商事業上不可或缺的好伙伴。
