近年來，產品動銷難，原材料上漲，產能過剩，競爭激烈，工人下崗，行業天天在洗牌。企業倒閉，經銷商跑路的新聞仍然不斷。經銷商正在經受一場前所未有的洗牌，不改變只會被別人吞并，被品牌拋棄，被終端放棄。
    在市場形勢一片大好的時候，消費者求著我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商看起來都是牛逼哄哄的經銷商。可是市場低迷了，而且還可能一直低迷下去，那么，什么樣的經銷商將被徹底淘汰？
    01、高仿山寨假冒類經銷商
    很多快消品不是高科技的產品，入行門檻不高，因此有的人有個幾萬塊錢，十幾萬就能貼牌做個產品，就能投資辦個廠。質量當然參差不齊，品牌自然五花八門，品質自然良莠不齊。
    山寨盜版更是多如牛毛。很多人看別人賣得不錯，就改一改，動一動，甚至整版模仿，直接山寨復制，冒著被起訴的風險，想著自己就是一個小牌子，大企業也犯不著起訴自己，在各地區出現各種山寨跟風的游擊隊。
    就像“康師傅”變成“康帥傅”、六個核桃變成六億核桃、大個核桃；脈動變成脈劫等一樣。到最后坑死了客戶，也讓自己臭名遠揚。因為這些靠投機盜版做山寨假冒產品的經銷商并不受廠家喜歡，最后就會變成人人喊打的街邊老鼠，生意一敗涂地。

    02、低質低價型經銷商
    有些經銷商自己銷量不好，就怪廠家的產品及政策不給力，然后就去換品牌。事實上換了產品也未必能賣得好。最后不得已就去想辦法從廠家套現政策返利，不去賺市場的錢，而是想著賺廠家的錢。
    不斷做促銷，走低價策略，總是拼價格，一直處在生意的最底層。賺不到大錢，但是也把行業搞臭。賣正品產品賺的是安心的良心錢，賣低質垃圾產品就是坑蒙拐騙，永遠讓人看不起！

    03、粗暴經營型經銷商
    很多經銷商還是以前的老套路，夫妻一起干，老婆守在店里，老公去賣貨送貨，兒子來開車。店里有人來了招待下，沒人來坐著嗑瓜子。現在都在做系統管理，都有自己的組織構架、人才編制、發展規劃。粗暴管理早已落伍！
    有些經銷商對自己所銷產品根本不了解，問一些產品信息，不是答非所問，就是含糊不清，根本是個外行。干了多少年，經驗卻依然是老樣子。這樣的經銷商以后都將被洗掉。時代發生改變，消費者需要更專業，更優質的服務商，需要更加靠譜的商家。很多企業也在轉型，他們需要更優質的經銷商去開拓市場，粗暴經營的經銷商會第一個被篩掉！

    04、等、靠、要型經銷商
    有的經銷商一味等著廠家來指導，靠客戶上門，要廠家給優惠。依然坐商一個。殊不知，沒有業績就沒有話語權，一切好的結果都應該是自己努力得來。指望“等、靠、要”這樣依賴心理的經銷商，只能被企業放棄。
    市場很大，不要以為自己真的很牛，比你更專業的經銷商多的是。你以為客情很好，其實終端只認利益，再好的渠道、網點、客情，總有人會比你更加勤奮更加優秀。渠道資源是公共資源，沒有所謂的忠誠，只有所謂的利益。廠家永遠喜歡最能給自己上量的經銷商，而終端永遠喜歡進更便宜的貨。
    所以，主動出擊，勇于突破，用實力去捆綁廠家，用優質服務和更優質的成本來獲得終端的忠誠……

    05、小富即安型經銷商
    有的經銷商常常說，我今年計劃就做個幾百萬，已經很不錯了，跟以往差不多就夠了。家里夠開支，店里能維持，還有點閑錢玩玩牌啥的就好了。
    這種小富即安的心理，只會讓他們越做越小。殊不知市場一直處在擠壓式發展環境下，你想保持市場，對手卻想吃掉你。市場如戰場，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。就像有些很牛氣的大品牌，突然出現一個質量問題，說倒閉就倒閉了。
    所以，守江山是守不住的，最安全的防守就是進攻。永遠以創業者的心態去做事，才能持續發展。否則就如逆水行舟不進則退。與時俱進，在此一搏，才是致勝的法寶。

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