轉(zhuǎn)眼間，2020年即將接近尾聲，又到了農(nóng)資展會扎堆舉辦的時間了！
    每年都會有部分企業(yè)，租下農(nóng)資會好的位置，搞一個超級大展位，業(yè)務(wù)代表幾十個，客服N人，陳列非常氣派，促銷熱鬧非凡。宣傳力度之大，讓經(jīng)銷商猛地感覺實力好強。
    事實上呢？
    更多的廠商都是：把酒言歡始，反目成仇終。今天我們來談?wù)勥@種夫妻關(guān)系的一環(huán)節(jié)——相親中的陷阱。也就是說招商當中的各種騙局。
    騙局一：各種沒問題，啥都給支持！
    經(jīng)銷商在接一個新產(chǎn)品之前，先關(guān)注的是費用。人員費用、宣傳費用等等。其次是產(chǎn)品品質(zhì)和退貨問題，然后是區(qū)域保護問題。在這幾個經(jīng)銷商首先關(guān)心的問題上，切記聽信廠家銷售人員的解釋就是：“沒問題 ”三個字。殊不知，商業(yè)談判和交易的一個起碼原則都是建立在利益平衡的基礎(chǔ)上。企業(yè)不是慈善機構(gòu)。
    沒有原則的讓步和妥協(xié)的背后往往陷阱可能更深。當然，經(jīng)銷商是希望把門檻降到低，把資源拿到手里大化，這是沒錯的。但是，有哪一家企業(yè)敢說自己是招商無門檻的嗎？
    騙局二：各種誘惑，進多少送多少！
    有個農(nóng)資企業(yè)，會上打出的招商政策足夠誘惑：進40萬的貨送一輛寶馬汽車。我們姑且不算其產(chǎn)品政策。單就這輛寶馬少也得30萬。40萬的貨？30萬的寶馬？這個誘惑是不是夠大？一個小學(xué)生都會算的賬。就算貨全扔掉，也不算賠什么？
    于是乎經(jīng)銷商們趨之若鶩，爭搶代理權(quán)。這么簡單的賬，你會算，難道企業(yè)就不會算？其結(jié)果，拿到代理權(quán)好像撿到了一個大便宜，大有相識很晚的趕腳�！边@回算是抄上了�！敖酉聛砭蜕狭似髽I(yè)的連環(huán)套，一輪一輪的為這個寶馬打款，壓貨。
    一輪接一輪的為了這個寶馬任由廠家擺布。到頭來，要么，寶馬到手，一算比自己買的還貴。
    作為經(jīng)銷商一定要看清誘惑背后的陷阱。做了這么多年的生意，難道羊毛還會出在狗身上？
    騙局三：各種吹噓，上天入地無所不能！
    比如：
    1. 企業(yè)實力吹噓：我們老板可不缺錢，企業(yè)實力老大了，馬上就要上市融資了。
    2. 廣告吹噓：我們已經(jīng)和央視簽了一年的廣告合同，下個月我們馬上投放央視廣告了。
    3. 產(chǎn)品背景吹噓：我們這個產(chǎn)品，哥，我跟你說，這個國家重點扶持的項目。
    4. 企業(yè)規(guī)模吹噓：我們已經(jīng)計劃在全國布開五家工廠，工廠馬上就要開工了。等等。在這些招商人員口中，仿佛就是，錯過我，就是你今生大的損失。經(jīng)銷商往往在這種口若懸河，天花爛墜，口吐蓮花，滿嘴噴吐沫星子的忽悠后，不知不覺的就瘸了一條腿。進了貨，還在電視機前苦苦的傻等著廣告呢。
    殊不知：合作前，這世界都是我的。合作后，我是這世界的。
    騙局四：紙上談兵強，實戰(zhàn)動手弱！
    除了了解甄別企業(yè)的實力，市場投入，動銷情況，企業(yè)的信譽等這些硬性的指標外，企業(yè)對產(chǎn)品的操作模式和對當?shù)厥袌龅牟僮饕?guī)劃上，也是經(jīng)銷商必須了解的一個重要課題。
    很多招商人員每每在談到這個環(huán)節(jié)上，要么閃爍其詞，要么各種不著邊際。要么就開始畫大餅。因為他壓根兒就不了解當?shù)厥袌銮闆r，沒有一套當?shù)厥袌鐾暾那袑嵖尚械牟僮鞣桨负退悸贰?BR>    廣大經(jīng)銷商朋友們在選擇某個企業(yè)或者是某款產(chǎn)品時一定要調(diào)查清楚再進行下一步合作，以防上當受騙。
    河北農(nóng)沃綠公司，前身為成立于1999年中國農(nóng)大曲周實驗站科技開發(fā)部，公司依托中國農(nóng)業(yè)大學(xué)雄厚的農(nóng)業(yè)技術(shù)力量，具體開展的工作為作物栽培技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，小麥種子、棉花種子、辣椒種子、蔬菜種子、綠化和果樹苗木的培育，生物有機肥、生物菌劑、園林養(yǎng)護品、水溶肥等產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，是研發(fā)與生產(chǎn)結(jié)合為一體的農(nóng)業(yè)科技型有限公司。與我公司達成合作，公司將對當?shù)厥袌鲞M行保護，全方位保護經(jīng)銷商利益，無套路純進貨，同時提供技術(shù)指導(dǎo)（中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授級后援團），現(xiàn)場指導(dǎo)，測土配方精準施肥，使經(jīng)銷商后期服務(wù)沒有后顧之憂。和我們合作不敢保證你花少的錢，但我們敢保證讓你省大的心，得到質(zhì)量，效率，利益，共贏局面。期待每一位新老客戶的真誠合作！河北農(nóng)沃綠，用心服務(wù)、傳遞信任！質(zhì)量決定成敗，服務(wù)成就一切！