近年來，農資市場風云變幻，政策調整、行業整合、電商涌起……種種現象顯示：農資行業需要變革！農資產業需要變革，可方向在哪？道路又在哪？經銷商作為渠道鏈條上至關重要的一環，在市場變化下該何去何從？

　　隨著經營業態的不斷創新，農化服務成為農資經營的突破口。業內普遍認為，未來農資經營拼的得就是農化服務。農資行業，從企業渠道利潤出發，還是從農民本質需求出發，這兩個并不矛盾。

全程解決方案

　　
　　作物生長是一個復雜的過程，影響其生長的因素很多，溫度、濕度、水分、施肥還有自身品種特性等等。我們要試著站在農民的立場去解決問題，進行產品跟蹤，把服務做細，解決種地中的難題。

　　如何讓種地變得更加簡單，作物全程解決方案是最好的答案。全程解決方案里面包括作物品種的選擇、肥料類型和用量的選擇，溫濕度的調控，病蟲害的防治等并且要根據作物不同的長勢來進行調整。

　　幫農戶做好作物安全生產管理，達到優質、高產的目的，也就達到了銷售的目的。當然，作物全程解決方案應該由當地經驗豐富的經銷商和農技人員來制定，因為這些人熟悉當地作物特性，了解當地管理水平，清楚當地氣候特點，然后結合各個廠家產品的優勢，做出一個適合當地的作物解決方案。

　　有些經銷商對解決方案的理解是比較狹隘的，只是簡單的對產品進行組合，沒有從根本上系統的解決問題。全程解決方案應該是開放的、廣義的，是以解決用戶實際問題為目標。

　　在廣西桂林，有一個農資公司；以解決用戶實際問題為目標。總經理王小宇先生出自植保系統，熱愛農業，為人親和。把農業當事業去做。帶著團隊，尋求資源，聯手各大農資企業戰略合作。

　　第一步 整合資源，產品作物靶標，優化方案，百次實驗篩選出最佳柑橘保花保果方案。滿座、暢護151、金彩等。第二步客戶服務，終端坐診，解決問題，針對下藥。以技術為導向。第三步果農買果問題，成立果業俱樂部，為果農提供市場咨詢。為農民增產增收，提高品質而不懈努力，為三農事業的發展奮斗終身。

全產業鏈服務

　　
　　目前，不少的經銷商也意識到了服務的重要性，開始關注產業鏈的打造。但是，更多的還是所展現出來的更多還是對外銷售，雖然談到服務，服務卻只是個附帶品。全產業鏈服務強調的是，先談服務，把服務做好，產品自然而然地就會被接受。

　　農民買產品，買的從來就不是產品本身，而是最終帶來的效果，是豐收的保障。全產業鏈的服務包括產前、產中和產后三個方面。產前是種子、農藥、肥料、設施等農資類產品的服務，產中主要是幫助農戶做好作物生產中的管理工作，產后則是指產品銷售和品牌打造。

　　另外，經銷商為農民提供一體化服務時，可以用套餐的形式將化肥、農藥、農機等農資與技術整合起來，通過延伸產業鏈條來促進產業升級。這種以作物為導向的全程服務，既可以幫助農民做好作物的生產管理，保證農資效果，又有利于農資銷售和自身品牌的建立，在這種基礎上建立的品牌，自然會贏得老百姓的口碑。農資產品同質化的囧境下，誰的產品是為客戶量身定做的，誰就能贏得市場。

“互聯網+”
　

　　在“互聯網+”的大趨勢下，誰都知道要利用好互聯網資源，但究竟該怎么才能發揮互聯網的最大效應？這個問題，還需要深思。

　　“互聯網+農資”就是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與農資行業進行深度融合，創造新的發展生態。在農資行業的具體應用主要有四大類：

　　1.利用互聯網平臺進行購銷服務

　　通過互聯網，打造化肥、農藥、種子等重要農資及農產品的購銷平臺。比如通過“縣級運營中心+村級服務站+農戶”的一整套運作模式，幫助農民實現代買、代賣，以及便民服務，讓農民真正享受到電子商務所帶來的便捷和實惠。

　　2.利用手機、電腦等終端的用戶進行個性化服務定制

　　及時提供全程作物解決方案，并且進行個性化定制農技服務。這樣做不僅可以幫助農戶快捷、高效地解決問題，還可以供廠家在產品推廣時使用，幫他們省去很多技術服務上的成本。

　　3.進行精準營銷

　　在網站上為農資企業開設商鋪，同時在商鋪上設置企業專家，農戶對產品有任何疑問可以直接向這些專家提問，達到精準營銷的目的。

　　4.搭建信息平臺，提供農業相關資訊

　　在互聯網平臺上，為用戶及時提供和解讀農業相關的政策、新聞等，特別注意對于農戶來說，要加強信息解讀的比重。

　　互聯網帶來的服務模式的變革，作為經銷商，我們應當盡快的去適應，去學**，農資企業也應當快速的轉變，組建相關的服務隊伍，真正的利用好互聯網的工具。隨著農業的變革，農資市場也在不斷地發生著變化。對于正在進行中的這場變革，很多經銷商已經開始行動，大膽嘗試，但這需要的不僅僅是勇氣，更多的還是在于如何找到切合自身的模式，這樣才能在農資激流中乘風破浪。