轉眼間，2020年即將接近尾聲，又到了農資展會扎堆舉辦的時間了！
    每年都會有部分企業，租下農資會好的位置，搞一個超級大展位，業務代表幾十個，客服N人，陳列非常氣派，促銷熱鬧非凡。宣傳力度之大，讓經銷商猛地感覺實力好強。
    事實上呢？
    更多的廠商都是：把酒言歡始，反目成仇終。今天我們來談談這種夫妻關系的一環節——相親中的陷阱。也就是說招商當中的各種騙局。
    騙局一：各種沒問題，啥都給支持！
    經銷商在接一個新產品之前，先關注的是費用。人員費用、宣傳費用等等。其次是產品品質和退貨問題，然后是區域保護問題。在這幾個經銷商首先關心的問題上，切記聽信廠家銷售人員的解釋就是：“沒問題 ”三個字。殊不知，商業談判和交易的一個起碼原則都是建立在利益平衡的基礎上。企業不是慈善機構。
    沒有原則的讓步和妥協的背后往往陷阱可能更深。當然，經銷商是希望把門檻降到低，把資源拿到手里大化，這是沒錯的。但是，有哪一家企業敢說自己是招商無門檻的嗎？
    騙局二：各種誘惑，進多少送多少！
    有個農資企業，會上打出的招商政策足夠誘惑：進40萬的貨送一輛寶馬汽車。我們姑且不算其產品政策。單就這輛寶馬少也得30萬。40萬的貨？30萬的寶馬？這個誘惑是不是夠大？一個小學生都會算的賬。就算貨全扔掉，也不算賠什么？
    于是乎經銷商們趨之若鶩，爭搶代理權。這么簡單的賬，你會算，難道企業就不會算？其結果，拿到代理權好像撿到了一個大便宜，大有相識很晚的趕腳。”這回算是抄上了。“接下來就上了企業的連環套，一輪一輪的為這個寶馬打款，壓貨。
    一輪接一輪的為了這個寶馬任由廠家擺布。到頭來，要么，寶馬到手，一算比自己買的還貴。
    作為經銷商一定要看清誘惑背后的陷阱。做了這么多年的生意，難道羊毛還會出在狗身上？
    騙局三：各種吹噓，上天入地無所不能！
    比如：
    1. 企業實力吹噓：我們老板可不缺錢，企業實力老大了，馬上就要上市融資了。
    2. 廣告吹噓：我們已經和央視簽了一年的廣告合同，下個月我們馬上投放央視廣告了。
    3. 產品背景吹噓：我們這個產品，哥，我跟你說，這個國家重點扶持的項目。
    4. 企業規模吹噓：我們已經計劃在全國布開五家工廠，工廠馬上就要開工了。等等。在這些招商人員口中，仿佛就是，錯過我，就是你今生大的損失。經銷商往往在這種口若懸河，天花爛墜，口吐蓮花，滿嘴噴吐沫星子的忽悠后，不知不覺的就瘸了一條腿。進了貨，還在電視機前苦苦的傻等著廣告呢。
    殊不知：合作前，這世界都是我的。合作后，我是這世界的。
    騙局四：紙上談兵強，實戰動手弱！
    除了了解甄別企業的實力，市場投入，動銷情況，企業的信譽等這些硬性的指標外，企業對產品的操作模式和對當地市場的操作規劃上，也是經銷商必須了解的一個重要課題。
    很多招商人員每每在談到這個環節上，要么閃爍其詞，要么各種不著邊際。要么就開始畫大餅。因為他壓根兒就不了解當地市場情況，沒有一套當地市場完整的切實可行的操作方案和思路。
    廣大經銷商朋友們在選擇某個企業或者是某款產品時一定要調查清楚再進行下一步合作，以防上當受騙。
    河北農沃綠公司，前身為成立于1999年中國農大曲周實驗站科技開發部，公司依托中國農業大學雄厚的農業技術力量，具體開展的工作為作物栽培技術培訓與指導，小麥種子、棉花種子、辣椒種子、蔬菜種子、綠化和果樹苗木的培育，生物有機肥、生物菌劑、園林養護品、水溶肥等產品生產與銷售，是研發與生產結合為一體的農業科技型有限公司。與我公司達成合作，公司將對當地市場進行保護，全方位保護經銷商利益，無套路純進貨，同時提供技術指導（中國農業大學教授級后援團），現場指導，測土配方精準施肥，使經銷商后期服務沒有后顧之憂。和我們合作不敢保證你花少的錢，但我們敢保證讓你省大的心，得到質量，效率，利益，共贏局面。期待每一位新老客戶的真誠合作！河北農沃綠，用心服務、傳遞信任！質量決定成敗，服務成就一切！