又是一年年底，大部分人都不怎么忙了，剩下的時(shí)間我們應(yīng)該做點(diǎn)什么？
 
講一個(gè)故事：
 
某經(jīng)銷商在淡季的時(shí)候，和伙伴們坐在門店內(nèi)抽著煙，嘆著氣。某公司業(yè)務(wù)員到門店，問，閑著呢？
 
經(jīng)銷商回答：現(xiàn)在沒活干，不閑著干什么。
業(yè)務(wù)員說：都什么時(shí)間了，還說這話，農(nóng)民都已經(jīng)把明年的玉米種子買完了。
經(jīng)銷商：開什么玩笑，還有好幾個(gè)月呢，不可能。
 
業(yè)務(wù)給經(jīng)銷商留了一個(gè)名片：給你留個(gè)名片，過幾天你下去問問，要是這事，你就給我打電話吧，淡季做市場(chǎng)，旺季做服務(wù)，做農(nóng)資這個(gè)你應(yīng)該懂的。
 
然后，過了幾天，經(jīng)銷商給業(yè)務(wù)打電話：兄弟，你在哪兒呢？什么時(shí)間過來好好聊聊！
 
因?yàn)榻?jīng)銷商去下面問了問，確實(shí)是有些人年前已經(jīng)開始了大量的鋪貨給農(nóng)戶玉米種子。
 這是真事。
 
大田作物區(qū)農(nóng)資的銷售提前，也不是一天兩天了。去年春節(jié)，剛過完十五，老家一個(gè)做肥料的同學(xué)就開始了村子里到處壓玉米肥，很多農(nóng)民都說還早著呢，等等吧，我同學(xué)說早弄早省心了……。
 
大田作物區(qū)的有些東西銷售，技術(shù)含量不高，大多是靠方法。他春節(jié)剛過，就壓貨，雖然不是所有人都要，但是去年他的肥料銷量比往年翻了一翻是事實(shí)。當(dāng)然，我不會(huì)告訴你這個(gè)方法是我給他出的。我沒有想到的是，玉米種子都提前到年前去銷售了。   
 
這不是我想說的重點(diǎn)，重點(diǎn)是想告訴大家，其實(shí)這個(gè)時(shí)候不是沒事做了，而是應(yīng)該去做一些在你忙碌的時(shí)候沒有時(shí)間做的更重要的事了。
 
沒事的人永遠(yuǎn)沒事做，有事的人永遠(yuǎn)找著事做。
 
毫無疑問，這是一個(gè)承前啟后的時(shí)間點(diǎn)（去年和明年的過渡）。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，經(jīng)銷商應(yīng)該做的是總結(jié)去年的工作，規(guī)劃明年的計(jì)劃。
 
1、總結(jié)
說到總結(jié)，第一個(gè)要總結(jié)的就是今年自己的市場(chǎng)上出現(xiàn)了哪些新的營(yíng)銷方法？其他家銷售量比較大的產(chǎn)品，有沒有新的模式出現(xiàn)？自己今年市場(chǎng)操作失誤的地方和財(cái)務(wù)狀況……
 
你看看別人今年的營(yíng)銷方法是如何賣貨的，自己有沒有可借鑒的地方，最主要的是思考一下他這個(gè)方法是否可持續(xù)，對(duì)市場(chǎng)的影響會(huì)有多大，自己能不能找到比他更好的方法。
 
有沒有出現(xiàn)一些大單品，如果有，那這個(gè)產(chǎn)品做起來的原因是什么？我可不可以同樣去做一個(gè)大單品。
 
每年都會(huì)有新的模式出現(xiàn)，這個(gè)模式有沒有到自己的市場(chǎng)上，效果如何，會(huì)不會(huì)影響到自己，或者明年他會(huì)對(duì)市場(chǎng)有多大的影響，種地大戶多不多，我維護(hù)好了沒有？
 
人做事肯定有遺憾的地方，今年自己市場(chǎng)的操作不如意的地方在哪里，可不可以更改一下，更進(jìn)一步？
 
投入回報(bào)有沒有詳細(xì)的賬單，根據(jù)賬單去篩選哪些是不必要的投入，而哪些是應(yīng)該投入的地方，自己卻沒有投入到位需要明年加大投入的。
 
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需要總結(jié)的地方很多，只要做過的事情，這個(gè)時(shí)候都應(yīng)該拿出來想想，我哪個(gè)地方做的好，哪個(gè)地方做的不好，好的地方如何更好，不好的地方如何變好。拿出來一張紙，寫寫畫畫，然后記錄下來，別整天想著去喝個(gè)酒打個(gè)牌，聊個(gè)天吹個(gè)牛，如果喝酒打牌和吹牛不是必須的。
 
每年的這個(gè)時(shí)候，很多經(jīng)銷商都在盤算自己手里的資金，然后看看哪個(gè)廠家給的利息高，就算只有五萬塊錢，也得想辦法給了廠家預(yù)付款吃點(diǎn)利息，這些錢在手里放著也是放著，放到銀行里利息肯定不如廠家的高，我相信很多經(jīng)銷商都有這個(gè)思想。但是，不好意思，這個(gè)思想絕對(duì)是錯(cuò)誤的。當(dāng)你總結(jié)完你去年的工作以后，你就要去規(guī)劃明年的事情，并且預(yù)留出來一部分資金作為明年機(jī)動(dòng)挪用，不至于讓自己出現(xiàn)有些產(chǎn)品自己想做的時(shí)候卻因?yàn)闆]有錢做不了。還有一個(gè)問題是，你給廠家打預(yù)付款吃利息，看著利息高就打，你想過沒有，如果你不吃這個(gè)廠家的利息，而換一個(gè)銷量更大的產(chǎn)品賺的利潤(rùn)會(huì)不會(huì)比這個(gè)利息高？這就牽扯到了明年的規(guī)劃。
 
2、計(jì)劃
 
如何做計(jì)劃？簡(jiǎn)單來說就是把你想做的事情寫出來，然后分解，要做成這件事你需要做什么，如何去做，而你能做的是什么，什么又是你不能做的，你不能做的事情有沒有可以替代的方法？就是這樣。
 
計(jì)劃和總結(jié)是分不開的，沒有總結(jié)的計(jì)劃就是空頭支票，妄想，而在總結(jié)的基礎(chǔ)上做出來的計(jì)劃才是有可行性的，比如你去年第一季度銷售額是多少，根據(jù)對(duì)環(huán)境和產(chǎn)品市場(chǎng)因素的分析，是可以計(jì)算出來今年第一季度的增量的，這是計(jì)劃。如果你不知道去年的銷售情況，憑空捏造出來一個(gè)數(shù)字，這叫做夢(mèng)。
 
農(nóng)資經(jīng)銷商做計(jì)劃一般都是以畝數(shù)為單位的，千萬不要脫離了畝數(shù)去算銷售額，沒多大意義。
 
其次，明年要做的主要市場(chǎng)活動(dòng)，以及主打產(chǎn)品和備選產(chǎn)品等也是要列到紙上的。
 
很多人說：計(jì)劃趕不上變化，所以也就不去做計(jì)劃了。計(jì)劃確實(shí)趕不上變化，但是如果你沒有做計(jì)劃，你又如何知道發(fā)生的事情到底是不是變化呢？如果你不想手忙腳亂，就需要提前做好計(jì)劃，就算到時(shí)候發(fā)生了變化，你也可以根據(jù)原來的計(jì)劃及時(shí)做出來調(diào)整及應(yīng)對(duì)之策。

經(jīng)銷商要做的計(jì)劃就是明年的銷售情況以及銷售啟動(dòng)時(shí)間和銷售啟動(dòng)方式。你總不能開門就等農(nóng)民上門，而不做點(diǎn)什么動(dòng)靜吧？如何去做？問自己！
 
總結(jié)和計(jì)劃完了，在這個(gè)不忙的季節(jié)，最重要的是學(xué)習(xí)， 通過總結(jié)找出問題，再有針對(duì)性的去學(xué)習(xí)就更顯得難能可貴了。
 
去年年底，有企業(yè)帶客戶去參觀日本和臺(tái)灣以及加拿大的農(nóng)業(yè)，這是不錯(cuò)的學(xué)習(xí)方式，建議企業(yè)以后多搞一些這樣的旅游，更有意義！