近年來，產品動銷難，原材料上漲，產能過剩，競爭激烈，工人下崗，行業(yè)天天在洗牌。企業(yè)倒閉，經銷商跑路的新聞仍然不斷。經銷商正在經受一場前所未有的洗牌，不改變只會被別人吞并，被品牌拋棄，被終端放棄。
在市場形勢一片大好的時候，消費者求著我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商看起來都是牛哄哄的�？墒鞘袌龅兔粤�，而且還可能一直低迷下去，那么，在這種情況下，什么樣的經銷商最有前途呢？
1、組建銷售團隊型
一流的經銷商建隊伍，擴規(guī)模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。一流的經銷商他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。
2、明確目標進度型
他很清楚的知道自己要的市場，進度、時間、方式。并有效的通過一系列的可行措施來達成自己設立的目標和執(zhí)行計劃。他把大目標逐步分解出無數(shù)個小目標，一個個的去擊破。
3、營銷動作層出不窮型
年初制定的發(fā)展目標是一年工作的指導方向，但是市場風云變幻，死守著一個目標和方向是不行的。具體分解到某個季度、月份應該做什么之后，經銷商還需要圍繞著市場、客戶行動。尤其是現(xiàn)在互聯(lián)網對人們線下生活的方式影響深遠，經銷商除了要關注行業(yè)內的動態(tài)消息外，還要學著與互聯(lián)網接軌，學習新型的營銷方式。比如利用互聯(lián)網工具做網絡營銷，社交營銷，爭取走在競爭對手前面。
4、注重店面形象型
門店作為經銷商對外的形象，也是要格外重視的。周末節(jié)假日的促銷活動中，門店的堆頭，展架和海報都是營造節(jié)日促銷氛圍必不可少的一環(huán)，每一個小細節(jié)都非常重要。不僅注重店面裝修形象，更注重產品的形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市場。
5、規(guī)章制度完善型
想要把生意做大，就要懂得放權，自己只做重要事情的決策工作和管理工作。因此就要對手下人員制定一套完善的獎懲和工作上的規(guī)章制度，按規(guī)辦事，避免了下屬事事都來請示的煩惱。也能有更多時間學習管理知識和了解市場的動態(tài)。
6、知道利潤在哪兒型
不關心整體銷售的高度，反而更關注利潤來源�？梢苑浅Ｇ宄览麧檨碓丛谀睦铮宄膶Y金做一個規(guī)劃，并將資金運用到點子上。
7、忠誠恒久不變型
他一旦選擇了一個品牌就不會輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實支持的就是一個共同的夢想。這樣的經銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他同舟共濟。
8、捷報頻傳型
這類經銷商每年都可以完成基本的銷售任務。許多問題不是他眼中的問題，任何問題都可以解決。
9、對市場有先見型
對市場的變化有先見之明，并及時做好準備迎接困境。通過一系列諸如降低成本，提高效率，提高利用率，控制成本，簡化人員，調整產品銷售渠道等有效方式來開辟新的渠道。
說到底，善于學習，積極改變，在變化中尋求機會將會讓你立于不敗之地！
當然，合作伙伴是至關重要的。一個優(yōu)秀的合作伙伴會給你帶來不一樣的驚喜哦！
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