種地這事兒，并不是所有人都想整明白的

一個人，總要走過一些路，見過一些人，做過一些事才能夠想明白點道理�？墒牵@也僅僅是在你自己的路上而已，離開了你這條路，不見得你就特別想成為一個“明白人兒”。
 
那天和海鵬聊天，說到這個問題。他說，有些農(nóng)戶你給他們講他們根本就不聽，怎么給他們講他們才可以聽呢？
 
聽你講東西，或者說你講的東西對農(nóng)戶是有用的。這個觀點只是你強加給農(nóng)戶的，有些農(nóng)戶并不這樣認(rèn)為。
 
你門店上肯定遇到過兩類特別明顯的農(nóng)戶，一個農(nóng)戶逮到一個技術(shù)點就不斷的問你，甚至比你專研都還深，這類型的農(nóng)戶你就算不給他們講，他們也會追著你問；另外還有一種農(nóng)戶，你苦口婆心的想給他講很多的時候，他直接給你來了一句：別說那么多了，就給我說咋干就行了！
 
在這兩種農(nóng)戶當(dāng)中，第一個類型的就是那種想在種地這事兒上做一個明白兒的人，他們想了解一切相關(guān)的信息；而第二類就屬于不想把種地這事兒整明白的人兒，他們覺得別人怎么種自己就怎么種就好，不需要種的特別好，只要不比別人差就好。
 
說到這里的時候，海鵬給我講了一個他遇到的可笑的事情。
 
他給一個農(nóng)戶打電話，問今年土豆產(chǎn)量怎么樣，農(nóng)戶說還不錯，還不錯。
海鵬問產(chǎn)了多少啊。農(nóng)戶答：2000多斤。
我去，兩千多斤還算不錯啊？別人四多斤的都一大把呢。
農(nóng)戶說，我們村沒那么高的，我們村他們都產(chǎn)一千多斤（當(dāng)?shù)厥躯}堿地）。
 
你看，這就是那個農(nóng)戶的真實想法，他想的只是我不比別人差就好，而沒有想過我到底要去種多好。這類就屬于在種地這個事兒上并不想成為“明白人兒”的人。但是，這并不代表他就不是一個明白人，也許他可以熟練一百零八種麻將的玩法呢。
 
 
我們認(rèn)為農(nóng)戶既然種地就應(yīng)該把種地整明白，但實際情況大多數(shù)農(nóng)戶可不這么認(rèn)為。他們對種地壓根就沒有多少興趣，之所以種地是被迫無奈之舉，所以，就沒有想過要把種地這個事兒整多明白。你直接說咋做就行了，別磨磨唧唧的。這就是他們的態(tài)度。
 
所以，我們面對兩種不同類型的農(nóng)戶時，所要講的內(nèi)容肯定也是不一樣的。主要還是應(yīng)該以實用和指導(dǎo)為主。我相信，當(dāng)前的大多數(shù)農(nóng)戶對種地都不想整的特別明白。而如果你辛辛苦苦的想給他灌輸思想，讓他成為一個明白兒，就等于是很徒勞的，白費功夫。
 
對牛彈琴，這個詞我們都在用，卻不知道我們每天都在重復(fù)著同樣的事情。
與其他人不同，我認(rèn)為對牛彈琴這個詞應(yīng)該說給自己，不要對牛彈琴；而不應(yīng)該用來指責(zé)別人理解不了你，我和你聊天就是對牛彈琴。這話不對。
 
有時候，我們真得問問自己，這件事到底是你認(rèn)為農(nóng)戶應(yīng)該懂呢，還是農(nóng)戶認(rèn)為他們自己應(yīng)該懂的？
 
學(xué)會站到農(nóng)戶的角度思考問題，而不是替農(nóng)戶思考問題。這話有點意思。
 
所以，你一定要去做那些農(nóng)戶本身就想做的事情，但是農(nóng)戶做不到，而你可以幫他們做到，這事兒發(fā)展起來就會快很多。而你如果做那些你認(rèn)為農(nóng)戶應(yīng)該去做的事情，但是農(nóng)戶自己并不認(rèn)為這事是自己想做的，那結(jié)果就有點危險了。
 
我也是走了很多的路以后，才明白這個道理。有時候，你真不需要替別人著急，也許別人樂在其中，而你要做的事情就是通過他的行為和獨特性來尋找到，他真正想做的事情是什么，然后從這個地方入手截胡，會容易很多。既然是牛，就應(yīng)該給草，而不是彈琴。琴是你強加給牛的，牛不需要，你太自以為是了。

你累，牛也很累�。�
 
其實，在自己不了解的領(lǐng)域，我們每個人都是那個牛，需要的都是速成，而非明白！

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