未來的農(nóng)資銷售渠道將不會(huì)再區(qū)分批發(fā)商和零售商，大家一致都會(huì)被當(dāng)做農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，行業(yè)內(nèi)還將會(huì)出現(xiàn)其他各種各樣大大小小的專門農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，農(nóng)資行業(yè)將會(huì)有一場(chǎng)深刻的變革！這場(chǎng)變革源于農(nóng)資行業(yè)背后商業(yè)邏輯的深刻改變……
    傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為農(nóng)資的使用者是農(nóng)民，在這個(gè)觀點(diǎn)的支撐下農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈的最核心的事情就是廠家聯(lián)合各級(jí)經(jīng)銷商把產(chǎn)品銷售出去，賣給農(nóng)民。在這樣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條之上，農(nóng)戶對(duì)廠家和經(jīng)銷商并不友好，感覺是在忽悠他們多買農(nóng)藥、化肥，廠家和經(jīng)銷商因?yàn)槔�益分成問題經(jīng)常鬧得不愉快，各自重新找合作伙伴。再加上整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條封閉，僵化，互相之間封鎖消息，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展緩慢，越做越難。
    隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，尤其是以微信、手機(jī)app為代表的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)，原來相對(duì)封閉，信息不暢的農(nóng)資行業(yè)被慢慢打破，一場(chǎng)對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈條的痛苦的洗牌就開始了。
    在洗牌的過程中，行業(yè)內(nèi)一些有識(shí)之士漸漸孕育了一種新觀點(diǎn)，那就是農(nóng)資的使用者是作物而不是農(nóng)民，這一觀點(diǎn)恰恰給行業(yè)指明農(nóng)資發(fā)展新的道路！
    舉個(gè)例子：在中國的城市化進(jìn)程中有一個(gè)特殊的群體叫城中村的房東，以鄭州為例，一個(gè)城中村的房東天天吃喝玩樂，喝喝小酒，打打麻將，每月只需按時(shí)收房租，年收入幾百萬，深圳有些城中村村民拆遷一次，住戶賠幾千萬甚至上億，瞬間就這樣誕生了很多千萬富翁、億萬富翁！
    拋開感情因素不談，純粹從經(jīng)濟(jì)學(xué)資源配置角度看，為什么他們能不勞而獲，是因?yàn)樗麄冋莆樟速Y源，掌握了稀缺資源——土地使用權(quán)和土地上面的房屋使用權(quán)。把這個(gè)代入農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資和農(nóng)民發(fā)生關(guān)系不就是因?yàn)檗r(nóng)民掌握土地的使用權(quán)，如果能使土地使用權(quán)轉(zhuǎn)移，農(nóng)資銷售完全可以和農(nóng)民沒有任何關(guān)系了！
    從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)角度看，土地使用權(quán)掌握在農(nóng)民手中是資源的極度浪費(fèi)，農(nóng)民自身辛辛苦苦一年，賺不了幾個(gè)錢，尤其是大田作物比如玉米、小麥，有人算過北方地區(qū)農(nóng)民種地一年兩季才賺一千多，連普通人進(jìn)城打工一個(gè)月的一半都不到！
    而且最重要的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)效率低下，作物品質(zhì)差，商品率低！如果把同等資源置換給更專業(yè)的人使用，創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值和財(cái)富將會(huì)是大幅度增長(zhǎng)！所以有價(jià)轉(zhuǎn)讓，讓農(nóng)民收獲一定財(cái)富（就像不勞而獲的城中村房東一樣），把土地的使用權(quán)（這個(gè)使用權(quán)不是永久轉(zhuǎn)讓，而是暫時(shí)轉(zhuǎn)讓，因?yàn)橹袊�的土地的所有�?quán)不屬于農(nóng)民，屬于國家）轉(zhuǎn)讓出去，讓更專業(yè)的人士從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)整個(gè)社會(huì)來說都是最好的選擇。
    用服務(wù)來換取土地使用權(quán)，至少是影響土地上面種植的作物的農(nóng)資的使用成了行業(yè)變革的基礎(chǔ)，以作物為主線，作物全程解決方案、統(tǒng)防統(tǒng)治，土地流轉(zhuǎn)等成為行業(yè)最熱的幾種方式，其本質(zhì)都是從農(nóng)民手中分離土地使用權(quán)，用服務(wù)形成對(duì)土地以及土地上作物的托管，讓農(nóng)資更好的應(yīng)用在作物上，這是現(xiàn)在行業(yè)的主旋律。農(nóng)資經(jīng)銷商的各種轉(zhuǎn)型問題也是圍繞這個(gè)出來的。