近年來，產(chǎn)品動銷難，原材料上漲，產(chǎn)能過剩，競爭激烈，工人下崗，行業(yè)天天在洗牌。企業(yè)倒閉，經(jīng)銷商跑路的新聞仍然不斷。經(jīng)銷商正在經(jīng)受一場前所未有的洗牌，不改變只會被別人吞并，被品牌拋棄，被終端放棄。
      在市場形勢一片大好的時候，消費(fèi)者求著我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經(jīng)銷商看起來都是牛哄哄的�？墒鞘袌龅兔粤�，而且還可能一直低迷下去，那么，在這種情況下，什么樣的經(jīng)銷商最有前途呢？

1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型
      一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價格。一流的經(jīng)銷商他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

2、明確目標(biāo)進(jìn)度型
      他很清楚的知道自己要的市場，進(jìn)度、時間、方式。并有效的通過一系列的可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個小目標(biāo)，一個個的去擊破。

3、營銷動作層出不窮型
      年初制定的發(fā)展目標(biāo)是一年工作的指導(dǎo)方向，但是市場風(fēng)云變幻，死守著一個目標(biāo)和方向是不行的。具體分解到某個季度、月份應(yīng)該做什么之后，經(jīng)銷商還需要圍繞著市場、客戶行動。尤其是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對人們線下生活的方式影響深遠(yuǎn)，經(jīng)銷商除了要關(guān)注行業(yè)內(nèi)的動態(tài)消息外，還要學(xué)著與互聯(lián)網(wǎng)接軌，學(xué)習(xí)新型的營銷方式。比如利用互聯(lián)網(wǎng)工具做網(wǎng)絡(luò)營銷，社交營銷，爭取走在競爭對手前面。

4、注重店面形象型
      門店作為經(jīng)銷商對外的形象，也是要格外重視的。周末節(jié)假日的促銷活動中，門店的堆頭，展架和海報都是營造節(jié)日促銷氛圍必不可少的一環(huán)，每一個小細(xì)節(jié)都非常重要。不僅注重店面裝修形象，更注重產(chǎn)品的形象，人員的形象，這樣的經(jīng)銷商沒有理由做不好市場。

5、規(guī)章制度完善型
      想要把生意做大，就要懂得放權(quán)，自己只做重要事情的決策工作和管理工作。因此就要對手下人員制定一套完善的獎懲和工作上的規(guī)章制度，按規(guī)辦事，避免了下屬事事都來請示的煩惱。也能有更多時間學(xué)習(xí)管理知識和了解市場的動態(tài)。

6、知道利潤在哪兒型
      不關(guān)心整體銷售的高度，反而更關(guān)注利潤來源�？梢苑浅Ｇ宄览麧檨碓丛谀睦铮宄膶Y金做一個規(guī)劃，并將資金運(yùn)用到點(diǎn)子上。

7、忠誠恒久不變型
      他一旦選擇了一個品牌就不會輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的就是一個共同的夢想。這樣的經(jīng)銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他同舟共濟(jì)。

8、捷報頻傳型
      這類經(jīng)銷商每年都可以完成基本的銷售任務(wù)。許多問題不是他眼中的問題，任何問題都可以解決。

9、對市場有先見型
      對市場的變化有先見之明，并及時做好準(zhǔn)備迎接困境。通過一系列諸如降低成本，提高效率，提高利用率，控制成本，簡化人員，調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道等有效方式來開辟新的渠道。
      說到底，善于學(xué)習(xí)，積極改變，在變化中尋求機(jī)會將會讓你立于不敗之地！
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